龙铃资本「行业内卷中，创业破局靠创新还是细分？」

龙铃资本【行业内卷中，创业破局靠创新还是细分？】

在商业丛林的迷雾中，创业者们正面临一个灵魂拷问：当行业陷入内卷漩涡，破局的钥匙究竟是紧握创新之剑，还是深挖细分之盾？这场关乎生存的博弈，远比表面看起来更复杂。

1、内卷迷宫的三大致命陷阱

当某个赛道出现超额利润，资本与模仿者便会如潮水般涌入。餐饮行业从网红奶茶到火锅烤肉的同质化竞争，教育赛道从少儿编程到成人职培的扎堆布局，都在印证一个事实：内卷的本质是价值创造力的衰竭。具体表现为：

-复制型内耗：后来者通过价格战和流量争夺，将先行者的商业模式稀释成薄利游戏

-资源诅咒：过度依赖补贴、渠道等短期优势，反而弱化了产品核心竞争力

-创新惰性：当微创新就能获得市场回报时，颠覆性创新反而成为高风险选择

某新兴茶饮品牌曾凭借特殊工艺突围，但在三个月内遭遇数十家模仿者，最终陷入原料升级竞赛的怪圈。这个案例暴露出：单纯的技术或模式创新，正在失去护城河效应。

2、创新神话的认知误区

提到破局，多数人首先想到技术创新。但现实往往更残酷：

-实验室困境：某些新材料研发耗费千万级rmb投入，商业化却遥遥无期

-伪需求陷阱：智能硬件领域约37%的"创新"产品，实质是技术堆砌的伪解决方案

-周期悖论：从技术研发到市场验证的时间差，可能错过受欢迎窗口期

值得注意的是，创新不等于发明。某家居品牌将传统榫卯结构改良为模块化设计，用0专利技术却创造出10倍溢价空间——这揭示了一个真相：组合式创新往往比从零发明更具商业爆发力。

3、细分赛道的降维打击逻辑

当主流战场变成绞肉机，真正的机会可能在显微镜下：

-场景颗粒度：宠物经济细分出"老年犬护理""异宠殡葬"等超细分领域

-人群精准度：母婴市场分化出"过敏儿童辅食""职场背奶妈妈"等垂直需求

-价值重构：传统家电维修被"家庭设备健康管理"的新定位重塑

有个典型案例：某团队专注服务左撇子人群，从餐具到文具的全套解决方案，在看似饱和的日用品市场撕开2000万rmb年营收的缺口。这印证了管理学大师德鲁克的洞察："企业的首要任务不是创造需求，而是发现未被满足的需求。"

4、创新与细分的动态平衡术

出众明的破局者往往擅长"双螺旋战略"：

-用细分验证创新：在垂直领域测试新技术可行性，降低试错成本

-用创新激活细分：通过技术赋能将小众需求转化为大众市场

-生态位卡位：既不做草原上的狮子，也不当池塘里的鱼，而是创造新物种

某户外装备商的故事颇具启发性：他们发现露营爱好者抱怨夜间烹饪不便，由此研发出磁吸式模块化炊具系统。这个融合场景洞察（细分）与工程设计（创新）的产物，最终反向定义了一个新品类。

5、破局者的思维重构

要跳出内卷循环，需要建立三种新认知维度：

-需求考古学：挖掘消费者自己都未察觉的潜在痛点（如午休办公族的"碎片化睡眠"需求）

-技术人类学：观察原始技术如何在新场景重生（传统扎染工艺在现代服饰中的应用）

-价值拓扑学：重新绘制行业价值分布图（从卖产品到卖体验的坐标转换）

当摄影行业陷入价格战时，有个工作室转而提供"家庭影像人类学服务"，用社会学方法记录家族变迁史。这种跨界思维使其客单价提升8倍，生动诠释了"红海中发现蓝海"的可能性。

站在十字路口的创业者需要明白：创新与细分不是非此即彼的选择题。就像古人同时使用罗盘与六分仪航海那样，真正的破局之道在于掌握两种工具的配合艺术——用细分领域作为创新的试验场，再用创新成果拓宽细分市场的边界。商业世界的进化法则从未改变：要么重新定义游戏，要么发现未被命名的赛场。